Kompleksowe szkolenie z Account-Based Marketing dla profesjonalistów B2B
Dla Kogo Jest Ten Kurs?
Ten kurs został zaprojektowany dla marketing managerów, CMO, sales leaderów i business ownerów, którzy pragną porzucić nieefektywne "spray and pray" kampanie na rzecz precyzyjnego targetowania najbardziej wartościowych kont w swojej branży.
Przenosimy teorię ABM w praktyczne umiejętności. Każdy moduł łączy frameworks konceptualne z real-world case studies i hands-on exercises, umożliwiając natychmiastową implementację w Twojej organizacji.
Zrozumienie filozofii ABM, różnic względem tradycyjnego marketingu oraz kluczowych metryk sukcesu
Metodologie selekcji idealnych target accounts, tworzenie ICP i budowanie buying committee maps
Projektowanie multi-channel campaigns, content personalization i sales-marketing alignment
Naucz się interpretować buying signals i intencje decyzyjne stakeholders w target accounts
Opanuj sztukę tailored messaging i value proposition customization dla różnych personas
Wykorzystaj analytics do optymalizacji campaign performance i account engagement scoring
Każdy uczestnik otrzymuje dedykowane 1-on-1 mentoring sessions z ekspertami ABM. Analizujemy Twoje specyficzne wyzwania, branżę i konkurencję, aby stworzyć customized playbook dostosowany do Twojej rzeczywistości biznesowej.
Dostęp do rozbudowanej biblioteki proven campaign templates, messaging frameworks i automation workflows testowanych w różnych branżach B2B.
Wykorzystaj data-driven methodology do identyfikacji high-value accounts z największym conversion potential
Zaprojektuj sophisticated customer journeys łączące digital, social i traditional touchpoints
Implementuj robust analytics framework do trackowania account engagement i pipeline velocity